Перейти на Главную

...


КАК ПРОДАТЬ АВТОМОБИЛЬ БЫСТРО, ДОРОГО И С МИНИМАЛЬНЫМИ РИСКАМИ

[Часть 1] [Часть 2] [Часть 3]


    Шаги по продаже автомобиля – кому продавать, где и как

 

На сегодняшний день существует множество методов продажи автомобиля. Каждый продавец выбирает тот, который больше ему подходит. Однако практика подобных сделок предлагает пять самых распространенных и действенных вариантов, которые и позволят в короткие сроки продать машину.
 

Способ №1. Продажа авто родственникам, друзьям и знакомым

Данный способ очень удобен с точки зрения поиска покупателей. Нет нужды давать объявления, устраивать рекламные акции, достаточно просто предложить автомобиль одному из друзей или родственников. Однако этот вариант имеет и свои минусы, которые проявляются скорее с моральной точки зрения.

Во-первых, основываясь на дружеских и близких отношениях, нередко поступают просьбы снизить цену, и отказать, порой, очень неудобно. Во-вторых, после сделки нередко поступают упреки, что машина не совсем в том состоянии, в каком хотелось бы, причем обычно эти претензии очень глупые, что-то вроде вопросов: почему двигатель так много топлива съедает или вдруг начал радиатор подтекать? Это усложняет отношения и создает напряжение.
 

Способ №2. Объявления в газетах

В настоящее время прибегать к помощи газет становиться редким делом. Обычно люди обращаются к интернету или к непосредственному контакту с продавцами за счет вышеперечисленных способов. Однако в городах и поселках, где небольшая численность человек по сравнению с крупными населенными пунктами, люди чаще покупают газеты и изучают объявления именно в печатных изданиях. Именно поэтому рассматриваемый способ не лишен смысла.
 

Способ №3. Авторынок

Данный способ также позволяет оценить товар сразу. Однако при этом у продавца возникают лишние затраты, а именно плата за место. Плюс ко всему это представляет собой банальную рыночную торговлю. Нужно предлагать, заговаривать покупателей, привлекать их. Конечно, люди на авторынок приезжают именно за машиной, но далеко не все уходят оттуда с достигнутым результатом.

Правда, несмотря на некоторые недостатки такого метода, большинство продавцов автомобилей предпочитают делать именно это, считая, что это наиболее правильный, надежный и точный способ продать машину в короткие сроки.
 

Способ №4. Информация на заднем стекле машины

Нередко можно увидеть, как на окне мимо проезжающей машине крупно написано «Продам» и номер телефона. Однако лучше всего в этом случае как раз не разъезжать по городу, демонстрируя всем свои намерения, достаточно просто оставлять машину на парковке, стоянке возле магазинов или даже во дворе. Это удобно потому, что потенциальный покупатель сможет сразу оценить авто и решить нужно ему это или нет.
 

Способ №5. Продажа автомобиля через Интернет (доски объявлений) – 5 сайтов продаж автомобилей с пробегом

Мировая паутина Интернета позволяет донести свои намерения о продаже машины до максимального количества человек. Кроме того, это эффективно и главное бесплатно. По статистике основные покупки в настоящее время осуществляются преимущественно через интернет, несмотря на дистанционный порядок обсуждения сделки.

Одними из самых популярных и часто используемых считаются следующие пять сайтов:

Auto.ru – сайт, посвященный исключительно средствам передвижения. Там можно найти предложения, связанные не только с автомобилями, но и мотоциклами, спецтехникой, воздушным транспортом и многое, многое другое. Огромный ресурс, который отлично подходит для желающих продать автомобиль.

Avito.ru – этот сайт самый большой подобный ресурс и имеет огромное количество различных предложений. Правда, нередко его считают сайтом перекупщиков, но на самом деле, абсолютное большинство людей, в том числе заядлых покупателей, посещает именно эту доску объявлений.

Bibika.ru – здесь можно найти предложения как от граждан, желающих продать свою машину, так и от автосалонов, то есть данный ресурс объединяет в себе частные и публичные предложения, что упрощают задачу поиска.

UsedCars.ru – ресурс, содержащий в себе информацию о выкупе автомобилей, продаже б/у машин и даже о дорожных происшествиях. Он ничем не уступает предыдущим веб-страницам, кроме того содержит в себе очень много полезной информации, какой не найдешь на других ресурсах.

Drom.ru – этот сайт посвящен исключительно японским машинам. Продажа автомобилей и запчастей к ним, – все это можно легко найти на данном ресурсе, а если учесть, что японские машины очень востребованы и отличаются отличным качеством, то популярности этому сайту не занимать.

Нередко используется несколько сайтов для размещения объявлений. Это правильное решение, позволяющее расширить круг потенциальных покупателей. Однако при использовании данного метода следует на каждом ресурсе менять содержание объявления, делать новые фотографии и создавать впечатление, что везде разные предложения и даже разные продавцы. Так больше шансов получить отзывы в приличном количестве и короткие сроки.

Также стоит обращать внимание на форумы, там также можно найти покупателя в процессе обсуждения той или иной марки машины. Таблица, представленная ниже, наглядным образом демонстрирует плюсы и минусы того или иного способа продажи автомобиля:

Способ продажи

Стоимость
(+, – )

Обман (развод) (+, – , ±)

Срок продажи
(+, – , ±)

Простота продажи
 (+, – , ±)

1.

Знакомым

Вероятность скидки (рассрочки)(–)

Угроз нет (+)

Быстро или никогда(±)

Средне (±)

2.

Объявление на заднем стекле

Умеренное снижение (+)

Быть внимательным и осторожным (±)

Средне (±)

Просто (+)

3.

Авторынок

Умеренное снижение (+)

Есть угроза (–)

Долго (–)

Сложно (–)

4.

Газета

Умеренное снижение (+)

Быть внимательным и осторожным (±)

Долго (–)

Просто (+)

5.

Интернет

Умеренное снижение (+)

Быть внимательным и осторожным (±)

Быстро (+)

Просто (+)

По итогу, автомобиль можно продавать несколькими способами одновременно, комбинируя каждый с другим.
 

    Предпродажная подготовка автомобиля – рекомендации и советы

При продаже автомобиля каждый хочет получить как можно больше денег. Продешевить не горит желанием ни один продавец, но для того, чтобы этого избежать, нужно хорошо постараться и даже потрудиться, приводя машину в порядок.

Чистый салон и достойный внешний вид авто непременно заинтересуют покупателей в отличие от неухоженной, грязной машины. Именно поэтому если объявление о продаже содержит в себе только наилучшие характеристики, то перед непосредственной демонстрацией авто покупателю необходимо привести его в надлежащее состояние, то есть вымыть, вычистить и довести до блеска, так сказать, придать машине товарный вид.
 

Советы по предпродажной подготовке автомобиля

Рекомендуем ознакомиться с несколькими важными советами по предпродажной подготовке автомобиля:

• Мелкие недостатки. Может это и покажется странным, но обычно покупателей не смущают небольшие погрешности во внешнем виде авто. Перегоревшая лампочка, масло, которое стоит заменить, тормозная жидкость, – все это не играет особой роли. Автомобиль в целом должен быть в отличном состоянии для продажи, а небольшие недочеты всегда может исправить новый хозяин. Кроме того не стоит бояться и снижения цены при наличии каких-то погрешностей, подобного чаще всего не происходит.

• Вымыть двигатель. Делать это лучше всего дней за тридцать до продажи и в течение этого времени, конечно, следует ездить на машине, а не держать ее в гараже. Чрезмерного блеска под капотом быть не должно, это вызывает не восхищение покупателей, а скорее подозрение, именно поэтому после чистки двигателя необходима дальнейшая эксплуатация автомобиля. Всегда нужно создавать впечатление того, что авто пригодно для использования и более того успешно служит хозяину, это наиболее предпочтительно, нежели идеальное состояние.

• Кузов и салон. Внешний вид авто должен быть идеальным или, по крайней мере, полностью соответствовать описанию. Перед выставлением машины на продажу необходимо вычистить все до блеска, в некоторых случаях отполировать, а внутри все сидения пропылесосить, коврики вычистить. Это продемонстрирует тот факт, что за машиной ухаживали и сохраняли ее в достойном состоянии.

• Покраска. Некоторые продавцы стремятся перед совершением сделки перекрасить машину, так как та имеет какие-то сколы или царапины. На самом деле, подобные действия бессмысленны и не играют на руку в данном деле. Во-первых, покраска кузова очень дорогое удовольствие, скорее всего, в итоге оно не окупиться, а во-вторых, покупатели относятся насторожено к тому, что авто свежевыкрашенное, это наводит на мысли о слишком плохом состоянии машины до ее ремонта или вовсе об угоне.

• Переговоры с покупателем. К этому необходимо подготовиться заранее и как можно тщательнее. Продавцу стоит продумать, какие вопросы ему могут быть заданы и как лучше на них отвечать. Также надо просчитать все возражения и претензии, которые могут поступить от покупателя в процессе осмотра машины, особенно если машина имеет очевидные недостатки.
 

Как подать объявление о продаже автомобиля с пробегом – советы по составлению и подаче объявления

Самым лучшим способом разместить объявление о продаже машины и привлечь максимальное число потенциальных покупателей является использование сети интернета. Именно поэтому речь пойдет о том, как же грамотно донести до покупателей предложение о продаже автомобиля и самое главное, какими словами их можно по-настоящему заинтересовать.

Рекомендации по составлению объявлений о продаже машины с пробегом:

  • Причины завышенных цен. Выдумывать подобные вещи не стоит. Выводить покупателя на эмоции, врать о том, почему же сейчас машина выставлена на продажу, разукрашивать это яркими красками, – все это не сыграет на руку, лучше все излагать четко и понятно и по максимум правдиво.

  • Ничего лишнего. Объявление должно содержать в себе только конкретную информацию об автомобиле, его плюсах и минусах, условиях сделки, никакой дополнительной воды быть не должно. Вранье чревато плохими отзывами и отсутствием по итогу доверия, это приводит к краху, и сделка не состоится никогда. Именно поэтому только правда и конкретика, и тогда можно рассчитывать на успех.

  • Банальность. Самым ярким примером примитивности являются сленговые выражения типа: «Машина – зверь!» и тому подобное. Это создает впечатление, что покупатель имеет дело не с взрослым надежным человеком, а каким-то глупым школьником, который просто развлекается, не воспринимая подобные сделки всерьез.

  • Вопрос торгов. Если продавец готов обсуждать цену и предполагает возможность ее снижения, то об этом обязательно надо упоминать. То же самое стоит делать, если торг вовсе невозможен. Покупатель должен знать, на что может рассчитывать. Порой только обещание возможного торга побуждает покупателя обратиться по тому или иному объявлению.

  • Фотографии. Объявление в интернете хорошо тем, что дает возможность публиковать фото товара. К этому вопросу стоит подойти ответственно, возможно, даже заказать услуги фотографа, для того, чтобы снимки были профессиональны и четкие. (Не забудьте сфотографировать каждую сторону авто, сделайте снимки приборной панели, салона и т.п. Сфотографируйте «запаску» и дополнительную зимнюю/летнюю резину)

  • Орфография. Безусловно, перед публикацией нужно проверить грамотность написанного объявления. Ошибки отвлекают, а правильная речь и соблюдение орфографии, напротив, создадут благоприятное впечатление.

Итак, как составить объявление о продаже машины? Это довольно просто, и вот что необходимо делать:

  • Сначала указываются базовые сведения об автомобиле: марка, модель, цвет, год выпуска, характеристики двигателя. Это первое, что интересует покупателей.

  • Комплектация. Если машина оснащена большим количеством примочек, обязательно следует указать и это. Особенно это важно, если продавец планирует увеличить на этом основании цену.

  • Далее указывается страна. Этот пункт лучше фиксировать тогда, когда страна производителя относится к наиболее предпочтительным, например, Япония.

  • После базовой информации идет дополнительная. Описывается все оборудование, например, наличие кондиционера, подушек безопасности, регулировка сидений и многое другое. Самые навороченные элементы стоит указывать первыми и далее по убыванию.

  • Отдельно указывается все то, что было поменяно в последнее время, обычно это срок в 1 (один) год. Главное, чтобы машине было пять и более лет, авто моложе с излишней заменой деталей вызовет подозрение.

  • Далее подарки или иными словами дополнительные приобретения, если таковые имеются. Что это может быть? Комплект зимней резины, коврики или что-то подобное.

  • Предпоследний пункт – цена. Здесь нужно быть максимально объективными и оценивать все плюсы и минусы авто.

  • Контакты для связи: имя и телефон. Если забыть этот пункт, смысла в объявление не будет, что вполне логично.

Важно помнить, что о проделанной работе по подготовке автомобиля к продаже, каких-то издержках и упущениях, лишних переговорах и договоренностях говорить не нужно. Никакой воды, только правда в виде четко изложенных мыслей. Покупателей не интересует, что пришлось сделать продавцу, чтобы привести машину в такое состояние или какие жизненные обстоятельства спровоцировали его на такой важный шаг, как продажа.

Также стоит сказать о двух видах объявлений: полноценном и коротком.

Первый вариант содержит в себе всю информацию об автомобиле, все то, что заинтересует покупателя и максимально создаст представление о продаваемой машине. Короткие же объявление подходят только для тех случаев, когда оно размещается, скажем, на заднем стекле машины, тогда вполне подойдет лишь слово «Продам» и контакты для связи, хотя по информативности, разумеется, такой вариант очень сильно уступает и, соответственно, привлекает меньше потенциальных покупателей.

Пример полноценного (длинного) объявления:

  • Продается Volvo s60, 2005 года выпуска, АКПП
  • Цвет: белый
  • Производитель: Швеция
  • Двигатель: 2401 см3, 163 л.с.
  • Пробег: 70000 км
  • Состояние удовлетворительное: трещина на лобовом стекле и перекрашенное переднее правое крыло.
  • Комплектация: климат-контроль, датчик дождя, полный электропакет, кондиционер, подушки безопасности.
  • Количество хозяев: один. Техобслуживание у официального дилера, имеется сервисная книжка.
  • Дополнительные приобретения: комплект зимней резины.
  • Цена: 400000 рублей, торг уместен.
  • Телефон: 89100000000, Игорь

Наглядный пример объявления о продаже авто с пробегом. Не слишком длинное и не короткое, информативное объявление продажи личного автомобиля:

Данный пример отражает вид полноценного объявления. Здесь указана вся информация об автомобиле, позволяющая сформировать полное представление о продаваемой машине. Что касается короткого объявление, то оно совершенно простое и абсолютно неинформативное:

  • Продам, Volvo s60, 2005 г.в., белый. 89100000000.

Если же объявление подается в газету, то содержание его будет таким же коротким, только слово продам и вовсе не нужно, так как это подразумевает раздел печатного издания. .
 

Читайте продолжение, часть 3

*   *   *

 Популярное 

• Перечень наиболее реальных способов заработать деньги

• Как заработать в интернете – обзор всех реальных способов заработка и проверенные сайты

• Как побороть в себе неумеренную тягу к спиртному

• Как продлить время своей жизни?

• Советы дачнику и огороднику

<< Вернуться в раздел
«Полезные советы»


<< Вернуться на Главную страницу

<<  Предыдущая статья «Как продать автомобиль быстро, дорого и с минимальными рисками. Часть 1»

Следующая статья «Как продать автомобиль быстро, дорого и с минимальными рисками. Часть 3»  >>


 

Рейтинг@Mail.ru